彩印包裝推動(dòng)營(yíng)銷管理

    國(guó)內(nèi)包裝印刷企業(yè)的現(xiàn)狀是：企業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位隱約，品牌意識(shí)不強(qiáng)或品牌形象隱約；大連彩印包裝公司認(rèn)為：企業(yè)文化短缺內(nèi)涵、無(wú)親和力、凝結(jié)力、感召力；營(yíng)銷觀點(diǎn)滯后，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的意識(shí)不強(qiáng)；不注意技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是低檔次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)你方唱罷我登場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

    企業(yè)策略管理從營(yíng)銷角度講，企業(yè)策略管理包含：市場(chǎng)定位、細(xì)分市場(chǎng)、品牌策略、溝通與宣揚(yáng)、企業(yè)文化策略等。全球頂尖營(yíng)銷策略家、定位實(shí)際大師特勞特的名言“假如企業(yè)及其品牌短缺一個(gè)唯一無(wú)二的市場(chǎng)定位，將會(huì)像房子沒(méi)有產(chǎn)權(quán)一樣，令企業(yè)無(wú)立錐之地”對(duì)企業(yè)的影響深遠(yuǎn)。它提出任何一個(gè)企業(yè)或品牌，都必需在目的顧客的心智中占領(lǐng)一個(gè)奇特的位置，造成有別于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值，并保持好自己的運(yùn)營(yíng)焦點(diǎn)。

    綜觀國(guó)內(nèi)彩印包裝印刷企業(yè)，規(guī)模差距偏大，中心技術(shù)不突出，技術(shù)創(chuàng)新能力短缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在方便面、洗衣粉、奶粉包裝等二、三線產(chǎn)品市場(chǎng)上硝煙四起，搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；而在高端產(chǎn)品如耐高溫蒸煮包裝、功能包裝上僅有華東沿海地區(qū)企業(yè)涉足。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不依賴科技使產(chǎn)品晉級(jí)換代，無(wú)差別化運(yùn)營(yíng)是中西部地區(qū)企業(yè)的通病?！皳専衢T(mén)不如找盲點(diǎn)”，企業(yè)必需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出潛在的需求和觀點(diǎn)。進(jìn)行補(bǔ)盲點(diǎn)。

    包裝印刷企業(yè)要依據(jù)自己控制的中心技術(shù)，注意施展比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如定位于“包裝設(shè)計(jì)與制作企業(yè)”、“多功能包裝材料研制企業(yè)”，而不一概以“包裝印刷廠”、“包裝材料公司”定位，企業(yè)定位要經(jīng)得起企業(yè)發(fā)展的考驗(yàn)。

    營(yíng)銷管理要看重營(yíng)銷安全，準(zhǔn)確運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍。要一直開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。要做大做強(qiáng)中端產(chǎn)品，以此獲得豐富的經(jīng)濟(jì)好處。用低端產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，將弱者淘汰出局，穩(wěn)固行業(yè)當(dāng)先位置。